Apple nos ha demostrado una y otra vez con cada iPhone que saca al mercado que no hace falta tener el mejor producto para ser líder indiscutible del mercado.
Esta es una lección muy importante que tú deberías tener encuentra para encontrar las razones por las que no estás vendiendo masivamente tus servicios profesionales.
En el artículo anterior: El Mejor Servicio Profesional Para Vender Online analizamos los factores clave que transformarán un servicio normal en servicio que el inconsciente de nuestros clientes quieran comprar.
En el artículo de hoy veremos los tres pasos esenciales para crear un discurso inspirador que lleve a tus clientes a contratarte masivamente.
¿Qué quiere realmente la gente a la que puedes ayudar?
Saber quienes son exactamente, dónde viven, qué les preocupa, cuáles son sus frustraciones, qué les duele, por qué les duele,… Saber si son concientes de las causas de ese dolor y detectar el deseo y su intensidad para hacer un cambio, son cuestiones claves para poder saber luego cómo adecuar tu discurso para que te entiendan, empaticen con él y se sientan inspirados.
En nuestro taller intensivo de “venta al inconsciente” titulado: De Vender Al Lograr Que Te Compren, trabajamos con nuestros alumnos para ayudarles con un método basado en una experiencia de inducción para adentrarse en los sentimientos más ocultos de los potenciales clientes.
De hecho los alumnos que siguen esta técnica experiencial para conocer y enamorarse de los clientes se quedan sorprendidos de cómo en tan sólo 30 minutos han podido descubrir tantas cosas de sus potenciales clientes.
Te invito a conocer los detalles de este taller de “venta al inconsciente” en nuestra página web: Taller de Vender A Lograr Que Te Compren
SEGUNDO PASO…
A partir de conocer ese catálogo de miedos, insatisfacciones frustraciones y deseos de la gente a la que puedes ayudar, tú puedes pasar al siguiente paso que es, preparar tu propuesta perfecta, clara y precisa para ese perfil de gente y no otro.
Tu Propuesta de Ventas Perfecta (PVP) es la base para construir luego un discurso y decirles clara y cristalinamente a tus prospectos que tus servicios son diferentes y tienen un valor único que los diferencia de los que plantean tus competidores y están alineados con lo que ellos quieren.
Básicamente de lo que se trata es de decirles a tus prospectos por qué ellos deberían comprarte a ti.
En la mayoría de los casos no se trata de hacer cosas diferentes a las que haces actualmente. No se trata de tener que cambiar nada de lo que haces. Quizás a veces añadirle algo adicional, alguna pincelada que le de algo más de color, pero básicamente es suficiente con lo que haces actualmente, porque esto ya es bueno para ellos.
Pero aquí es enfocar la venta desde un punto diferente y este punto se resumen en la siguiente frase:
“NO VENDAS LO QUE HACES, SINO PARA QUÉ LO HACES”
Para ello con nuestro alumnos utilizamos dos métodos rápidos pero muy eficaces para que puedan llegar a crear esa propuesta con lo que haces actualmente, con el servicio que prestas.
Uno es el método de las 4 palancas para crear una propuesta ÚNICA y DIFERENCIADA que sea capaz de inspirarles.
Y el otro es le método del “triangulo neuro-emocional” que te proporcionará los ingredientes clave que incluir en tu discurso de inspiración para motivar al cliente a tomar la decisión correcta.
Ingredientes que son “disparadores emocionales” que mueven al cliente a tomar la decisión correcta para cambiar su situación. Si tú tienes la propuesta correcta – ya la tienes que tener bien pensada – se producirá una venta con satisfacción de forma natural.
Estos disparadores también funcionan para manipular. Esto, sinceramente, cada vez es más difícil porque el cliente es cada vez más inteligente.
Pero aquí estamos hablando de que tú eres una persona honesta ¿verdad? y sólo vendes servicios honestos, y no quieres engañar a tu cliente ¿cierto?
Pues te invito a conocer y practicar nuestro método de “venta por inspiración” en vez de por persuasión, para dejar a un lado la manipulación de la venta tradicional y entrar en la nueva era.
Te invito a venir a nuestro Taller experiencial: “De Vender Al Lograr Que Te Compren”, ahora con una BECA muy sustanciosa, si te decides hoy. Sólo échale un vistazo a todos los detalles, y si es para tí, genial. Si después de dedicarle 2 minutos a leer los detalles no es para tí, tampoco hay problema, no me voy a enfadar contigo… 🙂
Pues visto este aspecto…
VAMOS CON TERCER Y ÚLTIMO ESCALÓN.
Ahora ya con nuestra propuesta perfecta, con los “disparadores emocionales” preparados, sólo nos queda elaborar un discurso inspirador que vaya llevando al cliente, desde la posición de escepticismo donde está, hasta el borde de la decisión de compra.
Ahora ¿Cómo estructurar un discurso de ventas preciso, claro e inspirador?
Un discurso de ventas que haga fluir a nuestro cliente de forma natural, cómo fluye su propio proceso de pensamiento.
Un discurso de ventas que permita a nuestro cliente establecer un diálogo correcto entre la mente consciente y la inconsciente, entre el cerebro reptiliano, límbico y racional, para ayudarle a tomar una decisión de forma natural y sin tensiones.
No sin emoción, tensión emocional habrá – sí y sí – y es necesaria para que la gente se atreva a tomar la decisión de salir de su zona de confort y empezar con el primer paso que le llevará al logro de sus objetivos, que no es otro, que contratar tus servicios profesionales. Servicios que están preparados y diseñados para ayudarle a él o ella.
En nuestro taller experiencial De Vender A Lograr Que Te Compren, trabajamos con nuestros alumnos de forma experiencial para que vayan creando, validando de forma real, practicando y mejorando este discurso de ventas.
Aquí en este artículo no puedo ir ayudándote paso a paso, necesitaría estar contigo, y además que hubieran otros alumnos acompañándote para que el proceso de creación fuera realmente eficaz. Pero en este artículo voy a dejarte al menos con el método que practico con mis alumnos para que lo puedas. por lo menos, hacer tú en tu casa.
Ahora cómo elaborar un discurso de ventas en 60’ o menos.
Utiliza este sencillo guión para crear tu discurso de ventas de forma rápida.
- Llamada de atención. Una o dos preguntas centradas en el dolor o en el deseo serán suficientes.
- La situación de injusticia. Explica de forma concisa cuál es el contexto, la situación, en la que se ve envuelto tu prospecto y que le está produciendo ese dolor, esa frustración o esa insatisfacción.
- Las causas de la situación de injusticia. Enumera cuáles son las posibles causas por las que esa situación de injusticia se está dando.
- Las alternativas. Qué opciones tiene tu prospecto para cambiar eso. Enuméralas brevemente.
- Tu solución. Explica qué les vas a ayudar a conseguir, LA PROMESA (tu beneficio principal), y los beneficios colaterales.
- Tu propuesta. Explica a grandes rasgos en qué consiste tu método, tu sistema para llevarles al resultado que ellos quieren lograr.
- El valor y el precio de tu propuesta. Primero establece el valor de los beneficios (valor emocional), tradúcelo al valor monetario, y después, diles que ahora lo pueden conseguir por una pequeña parte de ese valor.
- Plantea tus bonos de regalo. Enumera cada bono de regalo que les vas a entregar y cómo estos bonos les van a ayudar a que el resultados sea: Más fácil, más cómodo, más rápido, más económico, en términos de ahorro o ingreso.
- Desarrolla la escasez y llama a la acción. Establece algún elemento de escasez: oferta de precio, fecha límite para los bonos de regalo, o número de personas limitado en que aceptarás estas condiciones. Y luego invítales a tomar una decisión ya.
Con este sencillo guión puedes, en menos de 60’, escribir una presentación.
Luego grabas un vídeo con esa presentación y ya tienes una presentación de ventas inspiradora, que puesta frente a tus prospectos, mejorará la conversión en clientes.
Ahora si tú quieres que esto sea realmente fácil para ti, rápido e incluso puedas ahorrar unos cuantos cientos o miles de euros en clientes perdidos, te invito a que eches un vistazo a uno de nuestros talleres experienciales de “venta al inconsciente” o “neuroventas” titulado: De Vender A Lograr Que Te Compren.
Allí trabajamos contigo durante un fin de semana completo para que, en sólo tres días, aprendas y desarrolles las habilidades para venderle al inconsciente utilizando las neuroventas y la inteligencia emocional.
No sólo es para que aprendas sino también para que CONSTRUYAS, VALIDES y PRACTIQUES el “discurso inspiracional perfecto” para ayudar masivamente a la gente a tomar la decisión de contratarte como profesional.
Échale un vistazo a los detalles ahora. Te llevará poco más de 2 minutos, y si es para ti, puedes aprovechar la BECA con un descuento excepcional y empezar en unos días a convertirte en un o una profesional que inspira donde pisa.
Aquí tienes los detalles: De Vender A Lograr Que Te Compren.
Nada más por el momento, espero que estas ideas te hayan “inspirado” y no te pierdas el siguiente artículo, para seguir profundizando sobre una nueva forma de entender los negocios en la Era de Acuario.
Nos vemos en la cumbre…
Roberto Cerrada
febrero 23, 2018 - 11:46 am
A tiempo..momento exacto ..desde venezuela..me siento veo su ALUMNA..BENDICIONES SALUD ECONOMICAS…MIL GRACIAS..BENDECIDA
febrero 25, 2018 - 6:33 pm
Los pasos a seguir en el papel se ven muy fáciles, pero la practica hace al maestro, es por eso que me gustaría que ustedes, se comuniquen con migo, para recibir una instrucción de acorde con las actividades que yo ejerzo, pues aun que llevo 8 años en el campo de Seguros no tengo una forma efectiva que mis clientes dejen los productos, por lo que mis ingresos son bajos y en cuanto a la otra profesión, llevo 6 meses, me encanta por que soy Consultora de Belleza,, donde uno le prueba los productos de acuerdo al color, tipo de piel y edad, son efectivos, pero tampoco e encontrado la forma de ser eficiente en ambos ámbitos: Por lo tanto, agradezco me hayan elegido para la instrucción completa. Les deseo Abundantes Bendiciones, por el servicio que nos estan prestando. Sigo muy atenta. Cordial Saludo.