Preparar cómo planificar y actuar en tu próximo encuentro de netwoking te ayudará a tener más claro el para qué participar. La semana pasada ya te avanzaba algunas claves de cómo hacer un buen networking y cómo esto te ayuda a mejorar tu imagen y tu marca personal además de incrementar tus relaciones profesionales.
Hoy nos vamos a centrar en los 7 puntos claves que deberías desarrollar para preparar un plan de acción. Esto te va a permitir realizar un buen networking logrando así ampliar tus círculos de influencia.
Participar en encuentros de networking no es sólo conocer personas y tomar sus tarjetas de visita, has de tener claro para qué vas a acudir a ese encuentro, cuáles son tus pretensiones y luego hacer seguimiento de los contactos cosechados en el networking.
Para ello nada mejor que tener un plan de acción que fije claramente cuál es tu propósito y estrategia. Veamos ahora qué puntos clave debería tener tu plan de acción para realizar de forma óptima tu participación en eventos de networking.
1.- Establece tus objetivos
Si no te fijas una meta a lograr irás a ver lo que cae en ese evento al que asistes. Establece un objetivo claro, medible y bien definido.
Por ejemplo puedes definir qué vas buscando: clientes, aliados, proveedores,…, o a cuánta gente quieres conocer. A veces la cantidad está reñida con la calidad del contacto.
Si pones foco en lo que buscas te resultará más fácil encontrarlo.
2.- Crea un listado de lugares o sitios a dónde acudir para encontrar las relaciones o los aliados que buscas
Si estás buscando ampliar tus círculos de relaciones lo ideal es que te prepares un listado de eventos en donde vas a poder encontrar el perfil de las personas que buscas. De esta forma podrás planificar en tu agenda los que más te interesen.
3.- Crea tu Elevator Pitch (presentación verbal rápida)
El elevator pitch es un anglicismo, al igual que la palabra networking, que lo que trata de expresar es el poco tiempo del que se dispone para hacer una presentación rápida, haciendo un símil con un viaje en ascensor.
Normalmente en este tipo de encuentros tienes poco tiempo para poder presentarte a los asistentes. Lo habitual suele ser un minuto pero también puede ser menos, 30 segundos. Suele ser cronometrado el tiempo de exposición de cada participante, y llegado su término, no puede seguir hablando.
Así que te sugiero que construyas bien tu presentación y ensáyala para que te salga con soltura. Busca llamar la atención, que se queden con tu cara, así luego te resultará mucho más fácil el contacto posterior o el que te busquen para hablar contigo.
4.- Pon al día tus habilidades personales de comunicación y seducción
Aquí es muy importante el que tú te sientas bien, con confianza y seguridad. Después de las presentaciones llega el momento del contacto personal, las miradas, y de mostrar tus mejores cualidades para la conversación.
5.- Prepara la documentación y los materiales gráficos que entregarás en tus encuentros
En este tipo de encuentros la tarjeta de visita con tus datos de contacto, incluso con tu fotografía es fundamental. Es lo que vas a intercambiar con las personas que te relaciones. Si lleva tu fotografía siempre te recordarán.
También puedes llevar algún folleto de tu empresa o negocio, o de los servicios que prestas. Algo que suele gustar mucho es ofrecer algún regalo. Un ejemplo: una conferencia, un curso, un e-book o un informe confidencial.
6.- Plantea cómo harás el seguimiento de los contactos
De poco te servirá hacer muchos contactos si después no haces seguimiento. Es muy importante que pasado unos días, o mejor al día siguiente, envíes un correo electrónico a las personas con las que hayas estado hablando y le recuerdes lo comentasteis. ¡Cuánto antes mejor! Así te recordarán con más facilidad.
7.- Diseña un plan para cada encuentro de networking
Siempre que asistas a un encuentro de networking prepara tu plan. Te ayudará a estar más centrado/a y preparado/a. La improvisación no es una buena aliada para lograr contactos de calidad. Prepara tu plan, al igual que lo haces cuando realizas una propuesta de venta o una reunión con un cliente.
Por último me gustaría hacerte una recomendación. En los encuentros de networking no trates de vender tu producto o servicio, explora posibilidades, ofrece apoyo y procura dejar la puerta abierta a una futura cita. En el contacto uno a uno tendrás más oportunidades y además tendrás toda la atención de la persona.
Te deseo un buen networking. Ya me contarás cómo te va con tu plan de acción. Me encantará conocer cómo ha sido tu networking y las experiencias al aplicarlo.
junio 20, 2016 - 11:46 pm
Gracias, muy interesantes sus ecomenaciones para tener en cuenta al darnos a conocer.
junio 21, 2016 - 11:19 am
Gracias Martha Eugenia, me alegro te resulte útil. Saludos
junio 21, 2016 - 10:09 am
Hola Lola.
Me pareció excelente tu contenido y la verdad es que es un punto estratégico de mucha importancia para desarrollar cualquier negocio, ya sea MLN, marketing de afiliados, venta de servicios de consultoría, etcétera.
Gracias por tu aporte, lo tendré en cuenta para aplicar y ver como me va.
Un abrazo.
Nestor
junio 21, 2016 - 11:18 am
Genial Nestor, muchas gracias por tu comentario. Me gustará saber cómo te va a aplicarlo. Saludos
junio 21, 2016 - 12:33 pm
Excelente articulo, se aprende mucho trabajando en Networking, tanto de manera personal como por la influencia grupal. Es importante trazar bien las metas y trabajar por los objetivos que benefician a todo el equipo. También para el crecimiento en marca individual es transcendental toda esta experiencia. Éxito para los que lo ponen en marcha.
Saludos Lola, desde Venezuela.
junio 21, 2016 - 3:51 pm
Gracias Rosa. Agradezco tus aportaciones. Saludos,
junio 21, 2016 - 1:24 pm
Muy intresante el artículo, para tenerlo en cuenta.
junio 21, 2016 - 3:52 pm
Gracias Beybi. También importante el practicarlo, de ahí salen aprendizajes también muy buenos. Saludos
junio 21, 2016 - 8:32 pm
gracias me pareció muy pertinente lo mostrado aquí.
junio 24, 2016 - 7:50 am
Gracias César, nos alegra. Saludos
junio 22, 2016 - 1:16 am
Hola Lola García. Tu artículo me ha resultado muy importante en mi negocio de MLN, las estrategias que planteas resuelven muchas dudas para contactar personas y los prospectos que necesito para mi negocio.
Muchas gracias.
junio 23, 2016 - 8:59 am
Genial Dionicio, me alegro mucho que lo puedas aplicar. En tu caso yo creo que una buena estrategia antes de contarles tu negocio es ver en dónde está la persona y valorar si le puede ser útil participar en lo que tú le vas a plantear. Espero te sirva. Saludos,
junio 22, 2016 - 8:30 am
Excelente guía de preparación como tú dices la primera impresión es la que cuenta . Consideró que me será de mucha ayuda para implementar mi plan de acción . Saludos
junio 23, 2016 - 8:59 am
Estupendo Jorge Mario, pues adelante, ya me contarás cómo te va cuando lo apliques. Saludos
julio 22, 2016 - 7:41 pm
Excelente referencia …me parece una herramienta muy valiosa y oportuna para mi y para todo aquel que decida emprender.-gracias
julio 25, 2016 - 6:21 pm
Gracias Wilmer, me alegra que te resulte útil. Ya sabes, a utilizarlo para mejorar en tu networking. Saludos